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蝦皮襲台就靠這兩招 詹宏志已擬好「剝蝦皮」對策！
國內電商龍頭PChome董事長詹宏志在一場演講上深談如何面對對手的補貼，以及如何取回平衡點的策略。（攝影／鄭國強）
「下市是為了讓事情變得簡單、單純，直到集結完。」網路家庭PChome董事長詹宏志上週在一場演講中深刻分析面對蝦皮來勢洶洶的補貼大戰策略，當外界對他因商店街虧損，而決定下市仍帶著疑問時，根據現場聽眾轉述，詹宏志明確表示說「因為你上市的時候，你什麼事都不想，就想符合上市的要求，人家叫你做你就得一心去做那個事情。」
由於台灣證券市場主管機關，對於上市櫃公司虧損都有很嚴格的監督，像小米、蝦皮這類嚴重虧損的公司，再台灣不僅不能上市，就算上市也會被迫下市，因此詹宏志表示，不得不虧損競爭的新創企業，就很難在市場籌集資金，甚至可能因公司淨值轉負就得被迫下市。
「上市的時候，你（獲利）少個2千萬元就會擔心…你拿下來吧，反正時間有的是。」他也曾暫緩露天拍賣的上市，在他眼中，下市，反而是讓集團能夠更自由發揮策略的決定。
當然，這一切要從蝦皮對PChome的策略說起，蝦皮購物進台灣，先打補貼戰，再打網路戰，這被詹宏志定義為「30 億之後—論補貼與蝦皮之役」，蝦皮進台灣的第一戰場，就是補貼大戰。
蝦皮第一招：補貼，改變消費行為
「它（蝦皮）進台灣前兩天花掉那個錢對我來說是不可思議的大筆，如果我從他的處境，對應這個市場…一個擁有5千億美元市值的人，花個兩億能夠收拾這個市場，那個錢，就有意義。」詹宏志說。
哪裡便宜他的看法是，今天談策略上，花錢是一種歷程，你要決定要不要花錢，花這個錢目前想得到什麼？錢花下去以後想得到什麼？會不會得到它？
所謂補貼戰是從運費為出發點，讓詹宏志有深刻的省思，他以當年亞馬遜書店賣書為例，若你成為Amazon海外客戶，訂了第一本書，你的國際運費是4.95美元，但是第二本以後降到1.95美元，但詹宏志不解，「這不是虧錢的嗎？」
Amazon已經是第一名了，為什麼還要繼續補貼運費？詹宏志引用Amazon執行長貝佐斯（Jeff Bezos）的話說，他的對手不是其他電商或實體書店，而是當時人們對於網路購物還有點恐懼，因此運費補貼不是為了比便宜，而是怎麼去改變人類消費的行為。
他認為，補貼比行銷好，行銷花的錢不一定能說服每一個人，但補貼成本雖然很重，一定得到客戶是來這裡消費，補貼的失敗在於，「你要補貼卻沒有人理你。」
然而到底該被當作是補貼還是虧損？陽光照下來是向陽面或是陰影？對詹宏志而言，他的感觸是「一個跟你競爭的人，他擁有那麼大的資源，準備用這個資原的不對稱來跟你競爭，你怎麼看待這個事情？又該怎麼回應這個事情？」
網路效應先行，決定最後勝出者
解答之一，就是從平台的本質上去看待「網路效應」。
他指出，平台永遠有一種機遇的成分，當一種平台概念存在，就會有另外20個共同角逐，「但能勝出不是誰的內容比較好、服務比較好、介面比較好，是因為某一個平台較早累計了人數，對使用者而言，因為朋友都在哪裡，我去別的地方幹嘛？」
所謂的「網路效應」是誰快速的累計最大人數，所以人數這件事情，可以不管投入多少資源以快速取得 ，每一家都要成為最後的贏家，贏者全拿，在中國大陸，任何有平台性的東西幾乎都是資源戰爭，因為誘因太大了。
詹宏志說，「路上倒下來的人花的錢也很驚人，例如中國全盛時期有四千家團購網站，現在只剩下一家了，因為活下來那個 有1千億利益，過程中那些倒掉的公司總計也花掉幾百億美金耶。」
「對我來說，台灣整體網路產業最大的問題就是整體社會投入的錢太少，我們花的錢太少了，好處是效率很高，缺點是我們從來沒打過資源戰，所以當資源戰爭來臨，我們完全不知道怎麼回應。」
因此，詹宏志認為，若按此下去，長期而言，台灣不會有任何自有logo的平台，因為那是帶著資源的平台。
銷售排行榜精選優惠蝦皮第二招：宣傳，小新聞讓大鯨魚自亂陣腳
蝦皮的第二戰場在宣傳戰，起因於詹宏志決定暫緩露天拍賣的上市，一篇無心的媒體報導「小蝦米蝦皮拌倒大鯨魚，PChome暫緩上市」成了蝦皮大做文章的最好題材，從此蝦皮的新聞緊咬PChome不放，他形容，一個小新聞讓PChome陣腳大亂，這當然是個聰明的方法，因為可以省很多錢。
「他能夠觸怒我效果更好，這也解釋了我身邊所有的人都忍不住了，可是我沒有講過蝦皮的壞話。」詹宏志說完台下一片笑聲，「至少沒有明顯的講過他們。」
面對媒體風向，詹宏志的回應策略是，連解釋都覺得困難，因為解釋沒有的事是困難的，而且主動去解釋後，對方還可以再找另一個題目，應該是做出某個結果、成果後再去回應。
新的資金、新的資本市場、新的產品，事實上，詹宏志已準備好如何「剝蝦皮」的對策，首先他公布，戰場也會拉到東南亞，未來兩個月內PChome會增加1000萬個日本物件、4000萬個美國物件，再加上台灣的5000萬個物件，通通上架到泰國的平台。
13日的網路家庭股東會上，他重申，商店街到比較靈活的資本市場上市，以取得和蝦皮的公平競爭點，詹宏志對媒體表示，「商店街會比照對手在東南亞建立一個更大的交易場景，未來集團會有更強大的國際股東陣容。」蝦皮與PChome，接下來將進入把對方的補貼變成對方的虧損的割喉戰嗎？詹宏志也準備打起資源型的戰爭？相信不到半年，戰場就變得更清楚了。
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臨時動議失去突襲效果 委託書威力大減
金管會通令所有上市櫃公司，今年股東會須全部採電子投票，包括股東會的議案與涉及董監改選的經營權爭奪戰形態，都將產生革命性的改變。
文／林文義、洪綾襄
2009年，股市聞人「阿土伯」在鴻海股東會上，要求多分配0.5元現金股利，經過討論，鴻海董事長郭台銘同意多分配0.3元，並在股東會以鼓掌方式通過，一時傳為美談。但今年上市櫃公司股東會將全面實施電子投票，這種股利加碼秀將成為往事，不會再出現了。
電子投票對股東會最直接的第一項重大改變，就是股東會難以再用鼓掌方式通過議案了。事實上，阿土伯在2013年的鴻海股東會，就曾再演股利加碼秀，以臨時動議方式提議加發0.5元現金股利，但這次就踢到鐵板了，因為當時鴻海股東會已採用電子投票。採用電子投票後，由於外資及法人無法投臨時動議案，而現場出席者的股權又未過半數，就不可能通過加發股利的臨時動議案。鴻海為此行文向經濟部詢問，經濟部回文給鴻海，直接規定盈餘分配案，往後不得再以臨時動議提出。
上市櫃公司股東會全面採電子投票後，還有一個重大影響，就是往後上市櫃公司經營權爭奪戰，將由傳統的委託書決勝負，改為以電子投票定生死。
影響一：
委託書大戰將走入歷史
很多人認為，台股散戶還是非常多，電子投票未必有如此威力，但寬量國際執行長李鴻基指出，從統計上來看，台股已經非常國際化，而電子投票全面上路後，外資投票更方便，電子投票產生的威力非常大。
寬量國際的統計顯示，今年3月底止，持有台股的前20大股東中，只有5個和台灣本地有關，最大的台股持有者是台灣政府，持股市值約462億美元；而台灣個人持股最高的則是鴻海董事長郭台銘，持股市值為52億美元。此外，前20大外資持有台股股權的市值則高達1638.8億美元，這些外資若採用電子投票，對上市櫃公司各種議案都具有決定性的影響。
台灣集中保管結算所股務部經理汪明琇指出，集保推廣電子投票以來，投資人採用電子投票的比重逐年攀高；去年以電子投票的股權數達2817億股，占全部股權數比重49.4%。而根據集保的分析，去年電子投票中，外資投了1628億股，而一般股東(含散戶)也投了593億股，投資人以電子投票表達意見的熱度，可說節節升高。
影響二：
經營權轉由電子投票定奪
此外，資深股務專家指出，上市櫃公司採電子投票，若有董監事改選議程時，通常會採取董監提名制，把董監候選人列在股東會選票上，外資會對公司提出的候選人加以評估。2018熱銷商品網路熱銷商品
據透露，在台股持股市值達268億美元的先鋒集團(Vanguard Group)的「投票指引」就載明：該集團對於有董監事改選股東會，會特別注重候選人的資格及致力於增長公司股權價值的主張。最近著名的國際投票顧問ISS(Institutional Shareholder Services)，在發給台灣外資客戶的「投票指引」更建議，對於被投資公司改變董監席次的議案一般投贊成，但若被投資公司是為了反收購才採取此措施，則不一定要投贊成。…【更多精彩內容，請見《財訊雙週刊》】
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